门店投资什么行业好?投资店铺需要哪些问题?

一般来说,现在做连锁品牌的公司,一般都有两种类型的股权,一种是母公司,一种是门店股权。

现在的老板都了解,母公司的股权就只有100%,分完就没有了,而且还涉及到决策的问题,但是门店股权就不一样了,门店可以继续扩张,所以可以释放门店股权,吸引投资人。

有些企业采取了内部员工合伙化,就是让员工也参股,不过有些连锁项目是50万起步,内部员工支付不起这么大的投资。

那么门店要融资,应该如何设计方案,吸引投资人?

也就是换个说法:投资人想投门店,只出钱,我们来管。该怎么谈合作?

那么面对这种情况,你怎么处理?

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门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法

好,不卖关子,一般有常见的5种投资方案:

第一种:分类分红 你目前在这

第二种:托管投资

第三种:溢价投资

第四种:保底投资

第五种:动态分红

不管方案如何变动,这背后的本质都是人力与资本的博弈,还有利益分配,和如何平衡风险和收益。

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门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法

所谓的分类分红就是:就是用股权方式,来确认管理方人力和管理价值,,当做资本来定价,即人力股。投资人投资的钱,当做资金股。

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门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法

双方来共同投资,不过需要考虑出力的一方,即人力股也算是投资。

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门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法

要根据人力股和资金股分别算分红比例。

如今时代,有钱不一定能把事情做好,项目的运作成功,很重要的一部分在于人。也就是说,项目运作越成功,人力股应该获得更多分红。

那么,假设用超额累进的人力股分红,即设定目标后,超出部分的业绩,也多分给管理团队。(下面案例会详细讲到)

这样就打破出资比例来定股权比例的模式,从而让管理方根据经营结果,获得有弹性的分红回报,也让管理方更有斗志,让投资人和管理方共赢。

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门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法

A公司和投资人李总一起合作投资一家门店,共200万。

A公司投资50万,占股比例为25%

李总投资150万,占股比例为75%

但是问题来了,李总不参与管理,门店全程由A公司负责。那如何设计让管理者(A公司)更公平和合理?

我们现在设计两个方案:

A方案:固定比例人力股

B方案:超额累进人力股

——————————————

先看看A方案:固定比例人力股

因为这个项目是开店成功率非常高,其次是品牌经营方的运作非常关键,所以经过数据和进一步讨论,人力股占比40%,那么算法如下:

人力股:给A公司固定人力股,占分红权40%

资金股:A公司占资金股25%,投资人李总占资金股75%,占分红权60%

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门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法

A公司的占股比例:管理股+资金股=40%+60%*25%=55%,那么投资人李总占股比例:60%*75%=45%

假设今年利润收成300万,那么A公司分红有165万,投资人李总有:135万。

——————————————

再看看B方案:超额累进人力股

设计不同的利润,给人力股更高分红,经过双方讨论,阶梯式的人力股分红,占分红权的20%-50%。

50万以下 人力股拿30%

50-100万 人力股拿40%

100-200万 人力股拿50%

200万以上 人力股拿60%

这个方案在于门店经营得不好,人力股就给的少;门店经营得越好,人力股就分得越多;

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门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法

同样的,假设今年利润收成300万,那么A公司分红有:

区间一(50万以下):

管理股:30%*50万=15万

资金股:70%*25%*50万=8.75万

区间二(50-100万):

管理股:40%*50万=20万

资金股:60%*25%*50万=8.75万

区间三(100-200万):

管理股:50%*100万=50万

资金股:50%*25%*100万=12.5万

区间四(200万以上):

管理股:60%*100万=60万

资金股:40%*25%*100万=10万

那么A公司分红共得(各个利润相加):183.75万,则投资人李总分红:300-183.75=116.25万。

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门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法

我们对比A、B方案:

A方案:固定的人力股,比例简单好计算;

B方案:超额累进的人力股,根据结果分配。

B方案其实相对更科学,因为可以激励管理方积极经营。管理方经营越好,获得的收益就越大,投资方的投资收益也有相应增长,双方是共赢而不是博弈关系。

同时也可以实现同股不同利,门店的股权比例对外显示的是资金比例,但内部协议约定在利益分配时,根据约定给人力股相应的分配。

不过每家公司设定阶梯式要考虑实际情况,所以说好的门店投资合伙方案,不是投多少钱占多少股,这是过去式了,因为资金再也不像以前那么重要了,现在应该考了:管理和品牌的价值,平衡资金的贡献,区分好管理和资本的贡献,更合理的设置分配股权,是能够长期共赢的。

该文章投稿作者:满路 香,如若转载,请注明来自鱼鳞桐程网:https://www.yulintongcheng.com/16943.html

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