今年找工作，卷得人想哭。
前有疫情卷土重来，后有大厂裁员、HC被锁，传统意义上的“金三银四”仿佛消失了一样。
不少小伙伴投简历投到怀疑人生，收到的面试通知却寥寥无几，好像除了等待什么也做不了。
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智联招聘发布的调研数据也显示：
60.5%的职场人认为今年春季找工作比去年更难；
有79.1%的应届生表示竞争很激烈，难以找到合适的工作。
从希望到失落，这大概是现在很多求职打工人的真实写照。
02
求职不易，且行且珍惜。
然而，更悲剧的是，当打工人好不容易通过了层层关卡，满以为offer就要到手时，现实往往事与愿违。
朋友小唯就遇上了这样的糟心事。
她整个面试流程非常顺畅，对工作内容、氛围环境都很满意，公司的发展前景和上升空间也不错，唯一的插曲是后面的谈薪环节。
HR以行业不同之名压低了薪资，她当时没多想就应下了。可回家算了笔账，才发现这薪资只能勉强维持日常开销，根本攒不下什么钱。
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她懊悔当时没有再多争取一下，现在说什么都晚了。
其实，在职场上，小唯并不是个例。
许多小伙伴也是空有想法，却压根不知道该怎么提，机遇就在眼前，自己却总是把握不住：
薪资说高了吧，怕HR不接受而错失offer；
说低了又觉得心有不甘，委屈了自己；
HR还总有各种理由压低薪资，什么缺乏经验、需要培养、城市之间薪资水平不同……
谈薪，当代打工人与HR的终极博弈。
那么像小唯这样，面试时薪酬谈少了，到底该怎么挽回呢？
03
小信觉得身在职场，首先我们要搞清楚——
谈薪本质上是一场争夺利益的谈判，想要谈判成功，就要建立在平等的基础之上。
也就是说，打工人和公司彼此是双向选择的关系，并没有谁比谁高人一等。
明白了这一点，打工人只要态度得体、分寸恰当，大大方方地去谈判，一样可以谈出满意的薪资。
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①对自己的身价做到心中有数
很多时候，由于对市场薪酬水平和自我认知不清晰，我们不敢去争取更高的薪资。
因为不清楚自己“几斤几两”，在和HR谈薪时，未免就会露怯迟疑，更容易被对方拿捏。
这就需要我们提前做好功课，判断自己在市场中的真实价值。
方式方法有很多种，比如：
多参加其他公司的面试，通过对方开出的薪资来确定；
通过招聘网站去查询，可以看到同类型岗位的薪资范围；
还可以咨询同行业的同事、朋友，侧面掌握他们的薪资信息……
当全方位掌握了同类岗位的市场薪资行情，对自己的“身价”做到心中有数时，面对HR才能不卑不亢、应对自如。
②适时营造“我很抢手”的信号
在谈薪时，打工人可以围绕着专业和经验来讲述，再次强调自己的核心和稀缺能力，并适时释放出“我很抢手”的信号。
如果通过了其他公司的面试，还可以以此为筹码，委婉地跟HR说明：
自己手上有另一份薪资更丰厚的offer，但仍然很想入职他们公司，薪资可否再提高之类，这样就算谈崩了也有条退路。
如果你没有更好的机会，那么要做好失去此份工作的心理准备，虽然结果不一定如你所愿，但起码开口争取了一下，不至于入职后因为提少了越想越憋屈。
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③确定相关福利及附属价值
成熟的职场人一般不只看月薪，还会把隐性福利和附属的成长价值也考虑进去。
如果谈薪时工资谈得不高，可以询问HR是否有增加薪资之外的其他补偿机制，比如提升职级、给予更多发展空间、增加福利和补贴等，都是比较受欢迎的法子。
尽管刚入职心里仍有落差，可看到公司福利好，内部调薪多，社保公积金交得多，再加上每年各种旅游、补贴，到后面心理也就平衡了。
④主动沟通，申请二次面试机会
当然，如果你有足够的信心，现在的能力远比面试时更强，那么你可以用委婉的方式申请二次面试的机会。
在面试中主动展示能力和价值，跟HR和领导说明自己实际想法和困难，同时表达自己努力工作的决心，希望对方可以根据现有的情况重新做一个调整。
想起人力资源专家凯恩说过的一句话：“薪水是用来谈的，谈的是求职者可以提供的职业价值。”
如何和HR沟通，完全取决于你手里有什么样的底牌，以及当公司做出反应后你是否有应对的方案。
最后，小信祝愿每一位正在求职的打工人，都能找到满意的工作，早日升职加薪，走上人生巅峰！
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