近期很多的苗木人都在继续追债了，很多的前辈也告诉我，千万不要赊账，干活的时候容易，拿钱的时候就是特别痛苦的事情了，要不就是一堆的抵物或者承兑了。
前几年很多抵房子的，房子抵过来，存上几年房价涨起来了，还是很大升值空间的，当然前提是得有资金完成基本的开销。
很多人问，如何做才能真的做到有效的经营呢？
我的做法是：做个隐形的盈利者吧！不奢望做隐形冠军，只愿做个持续有效的盈利者就好了！
在我刚刚进入到苗木行业的前端的时候，是在2013年，那个时候，大家只要有优点突出的产品或者梳理出来核心优势的产品就可以直接变现。
竞争特别的激烈，但是大家好像都特别的有钱，或者说特别的有底气，快速的拿地，大量的人力物力，无数的展会高调参展，无数的媒体争先布局，百度竞价的全时段开启，各种行业网站、论坛、社交媒体、即时通讯的全网覆盖…….换回的结果也很丰厚，苗圃的产品很快的购销一空，没有货了怎么办，当然是继续扩充苗圃，增产增量，同时继续增加营销宣传的费用了….
很快的以前的同事就演变成了竞争对手，在市场上厮杀起来….结果你知道的……
我的做法很简单：
第一点，选择性的“服务好”区域内的核心客户，叫他变成我的苗木生产基地。在我的营销下做好合作共赢，因为绝大数的新进入的参与者都是只看好这个行业，但是不懂这个行业或者不会种或者不会营销，或者两者都不会，智慧选择有实力或者渴望分一块蛋糕而已。
第二点，布局多个自己筛选过的品种，做好集中宣传。再好的产品也是需要宣传的。
第三点，做好大客户的开发、经营与合作维护。没有大客户的背书，再好的自己也是没有知名度的。
第四点，做好专业的学习与背书。从书本、媒体、学校等多方面的多维度的学习，做好信任的背书和现场给客户解答疑难的基本能力，具有前瞻性的判断和未来趋势发展的独到的见解的能力。没有未来的计划和打算就是自掘坟墓。
第五点，做好产业链的连接工作。有了有效的合作才能有长远的发展和盈利吧！
第六点，做好每一层产业链的资源整合，特别是自己所在的那一条产业链上。有了资源的整合的数据，不仅仅是一个信息的收集，还能看出整个行业的发展趋势，以及每个产品的衍生空间。做到心中有数和有计划的推进。
理念的东西就回忆到这了，分享几个基础的过程，也就是所谓的案例总结了。
2013年种植的六个区域的紫椴小苗，原本计划是2014秋季嫁接进口椴树的，由于公司方向的调整，项目搁浅了，但是我还是建议相信我的种植者，把紫椴再养三年再出手，相信我的十几个农户，在2015年秋季和2016年春季，把2-4公分的紫椴，高价格销售给了这些个做椴树的发展企业和比较超前的项目上，2–50,3-130,4-350，利润相当可观。细节不展示了……
2014年春季，胶州和平度的几个朋友种植绚丽海棠，在我们的建议和指导下，选择的是中高端质量的80%标准化种植，20%左右的中低端质量的随机种植，选择规格是当时最过剩的4-5公分的苗子，14-15两年的精心培养和轻微的修剪，15年秋季基本就是8-10公分的绚丽海棠了，2015年10-550销售掉，2016年基本就是10-12的，全部按照不够12的全部按照10-550销售掉，12的留下来重新栽植，做成容器苗。就这样合计几百亩的绚丽海棠没有做广告，也没有全国各地跑，种植者每亩地可以每年4000-5500的基本收益，我们也是一亩地1000+的盈利，合作共赢。
2016年底种植的紫椴嫁接了28万的进口椴树，分给农户养护栽培管理，当年秋季和第二年春季就营销一空，均价38元/株；2017年又重复一次嫁接了58万的进口椴树，2017年秋季和2018年春季营销一空，均价26元/株；小苗时间到此结束，开始寻找乡土优质紫椴和蒙椴等等。
2017年春季，从东北弄了一大批裸根截干的黄菠萝，米径7-8公分，种植的当年和第二年，还有第三年，销售一空，最低价220元/株，最高价980元/株，但是综合单价还不足100元/株，利润也是可以的。
2018年销售彩叶豆梨也是一样，寻找高质量的彩叶豆梨，无论是小苗还是工程苗都是不错的利润苗木。
同样，美国红枫、国槐、白蜡、法桐、紫荆、中国红枫、日本红枫、鸡爪槭、紫薇、海棠、樱花、雪松、黑松等等都是合作出共赢的品种，只要真心合作，就有利润空间。
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