很多做销售的，都在羡慕别人业绩一个比一个好，心里都在想，我怎么就遇不到这么好的客户呀，我怎么就没有那么好的运气呀。其实，临渊羡鱼，不如退而结网，每个人成功，都有他成功的道理，都有人家不为人知的努力。同样道理，业绩不好，总是有相应的理由的。
你知道自己业绩不好的因素有哪些吗？
一是不够专业。这个道理相信大家都能理解，谁愿意跟一个不够专业的人打交道呢，所以你应该在自己的专业上下功夫，这样才能被客户认可和喜欢。
二是不愿意开口。做销售不能太佛系，客户不会主动送上门来，只有自己在跟客户沟通好观念后，主动开口，才能赢得机会，那些不愿意主动开口的，肯定会因此失去很多机会的。
三是脆弱的玻璃心。可以这样说，做销售的，一定会遇到很多很多的被拒绝，尤其是那些高绩效的销售员，他们经历过被拒绝的次数，一定会比你多得多，一遇到被拒绝，就一蹶不振，灰心丧气，这样的心态，是很难把销售做好的。
四是不懂得底层逻辑。做销售一定要懂得销售的底层逻辑，逻辑一通，一通百通，没有逻辑，只会杂乱无章，即便是成交了，也没有可复制性，也是碰巧的，只有懂得并掌握销售逻辑，才能获得持续成功的可能。
五是因为自己的拖延症。有的人做事喜欢拖延，今天拖明天，明天拖后天，拖着拖着，客户就被别人抢走了，这个习惯真的不好。
六是太懒惰。懒于见客户，懒于做准备，懒于出方案，懒于服务客户，做销售最忌讳的就是懒惰了，勤能补拙，做销售更是如此，积累的经验值多了，自信心也会随之增加的。
对照一下，你的业绩不好，是因为哪一条原因，大家都来说说看。
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