家具行业平均毛利率在30%～60%及以上，现在行业不是利润率多少的问题，而是如何把货卖出去形成利润的问题。现在家具行业发展趋势如下，个人意见，仅供分享。
- 利润下滑，相对于前些年，信息透明、品牌增多、渠道变多、消费理性等等要素导致家具行业利润率不断下滑。经营者只能保持合理利润率，做大规模才能挣更多钱。
- 竞争惨烈，任何行业都一样，高毛利率会召来狼，从业者蜂拥而至，没有差异化的竞争就剩下价格了，导致利润急剧下滑，而且还不见得能卖出去。
- 细分市场，家具行业品类繁多，大众市场容量大，但从业者也多，竞争惨烈。反而一些小众品类、细分市场，如欧美家具、红木家具等等，经营者专业聚焦，深受专业消费者的认可。
- 直播带货，真正做到了厂家直销，减少中间环节，就不是利润下滑了，而是经销商被直播商取代。未来也许一个区域一个播商，厂家统一安装售后。
最后彩蛋：现在处于“主动营销”代替“被动营销”的时代，只有营销到对的消费者才有利润。
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