提升线上销售的好方法

辛辛苦苦引的流被别人成交了,线上投入大量的费用,但是转化率还是很低,跟进了两三个月的客户最后被别人撬走了,什么原因,到底该怎么解决?答案可能是因为你的品牌在线上没有任何的正面内容,需要建立品牌的信任背书。

一.什么是品牌信任背书

当你旅游来到一个陌生的城市选择就餐时,你要看什么?一定是看里面客户多不多,装修怎么样,大众点评评价如何,是不是听过的品牌?

你为什么会这么做呢?因为你要解决内心的顾虑——担心餐馆饭菜不好吃,担心饭菜卫生,担心餐馆会宰人,甚至担心人身的安全。在顾虑没有得到解决时,你就难以做出买决定。

而你所考虑的这些内容,就是品牌信任背书,它直接影响着消费者的买决策。

强有力的信任背书可以迅速提升和转化客户,缩短成交周期,助力品牌提升业绩。品牌信任背书缺失最容易导致的后果是客户流失或被截流。

在定位理论中,品牌信任背书是品牌与消费者沟通的重要一环,是品牌在消费者心智中的担保物,品牌通过强调自己的信任状,来提高品牌的可信度,为消费者提供了选择品牌的理由。

同时,品牌信任背书也是一个品牌必须解决的“品牌三问”之一。

著名投资人冯卫东在其《升级定位》中写到,当顾客听说一个陌生的品牌时,它通常会问三个问题:

你是什么?即品牌所属的品类。

有何不同?即品牌对顾客有意义的竞争性差异。

何以见得?让品牌差异化可信的证据,即品牌信任状。

只有回答了这三个问题,解决了消费者的疑问,一个品牌才能立足,缺一不可。

提升线上销售的好方法

二.如何打造强有力的信任背书

第一点:打造拳头产品跟头部案例用最好的市场表现,塑造最高的品牌形象,给目标用户满满的安全感。

第二点、盯紧客户口碑。无论在做甲方市场还是是乙方市场,卖的是产品还是服务,用户的真实反馈跟自发种草是重中之重。

第三点,可以选择契合的代言人,从人设、气质、带货能力到风险评估等多个维护考核,代言人的匹配度实现一加一大于二。此外,依托品牌精油内部团队孵化个人IP,也是省钱省时的好方法。

第四点,积累。无论是to b端还是to c端,有拿得出手的荣誉绝对不要藏起来。如果你们公司的奖项能挂满一面墙,满满的都是说服力。

第五点,提升品牌的信服力,那在有资源的情况下,推荐大家可以引入权威专家,机构,媒体,典辑的推荐。借力打消客户的顾虑,提升品牌信服力。

该文章投稿作者:梦见自己住在工棚里,如若转载,请注明来自鱼鳞桐程网:https://www.yulintongcheng.com/211360.html

(0)
梦见自己住在工棚里的头像梦见自己住在工棚里
上一篇 06/11/2022 21:20
下一篇 06/11/2022 21:25

网友常看推荐

  • 笔记本电脑寿命一般几年

    笔记本正常使用在五年或五年以上,其中电池寿命与手机电池寿命周期相当。 在我看来笔记本能用几年要看用途。我在机械加工厂看到过现在还在用win98系统的电脑,这个电脑控制着机床的基本加…

    16/04/2022
    01.4K0
  • 护照需要准备哪些材料

    世界那么大,我想去看看”,在之前,出境旅行是我们有休假或休闲时常常讨论的一种生活方式。在疫情当下,虽然出境旅行不再迫切,但是因留学、探亲、商务等有出境需求的人还是很多。 那么,针对…

    08/02/2023
    05640
  • 养鸡在哪里买鸡苗

    在什么地方都可以买到鸡苗?这就要区分你是准备大量养殖的新手养殖户,还是在农村随便散养几只要的鸡苗。需求不同,买鸡苗的地方自然不一样。根据实际养殖目的不同选择的鸡苗成活率才高。 新手…

    18/05/2023
    05720
  • 一声不吭辞职的人都是聪明人

     某人才管理公司在一月份的调查表明31%的员工对目前的工作不满意;74%的人表示如果有其他就业机会,他们会选择辞职,获得更高的薪水,更好的职业发展机会和不停转变的环境是人们辞职的主…

    31/01/2024
    02770
  • 网上买一次性口罩安全吗能被传染吗

    在网上买的一次性口罩安全吗?我个人刚好今天收到朋友圈里一个朋友寄给我的口罩。我说下我今天的感受从期待到现在真的是还有点生气呢。实体店里面开不了门,很多人都在自己的朋友圈或者是通过各…

    31/03/2022
    01.5K0
  • 送妈妈什么花束比较好

    母亲节送妈妈的礼物需要具有一定的情感意义,才会受欢迎。一种比较流行且不会过时的情感礼物是鲜花,在即将到来的母亲节,你需要根据鲜花的含义选择对应的种类,为妈妈送出母亲节里最贴心的花束…

    03/04/2022
    07650
  • 宅在家里干点什么能挣钱

    1.发展自媒体平台: 现在做自媒体的人越来越多,现在做来不来得及? 我想说不论做什么行业,贵在坚持,总会成功。 现在不错的自媒体平台有:今日头条 , 抖音 , 小红书 ,B站 ,知…

    25/03/2022
    09800
  • 自由职业者怎么交养老保险最划算

    我们知道,灵活就业人员可以在60%档至300%档间,自主选择基本养老保险缴费档次,那么交哪一档价比最高呢? 答案是:60%档。 为什么60%档价比最高呢?看懂基础养老金(即统筹养老…

    04/02/2024
    02890
  • 爷爷的小农院赚钱是真的吗

    很多人都在问,“爷爷的小农院”赚钱吗? 首先,爷爷的小农院是一款经营类的游戏,最近这款游戏视乎非常火爆,玩手机的时候到处可以看到这款游戏宣传广告,最吸引人的还是它的夸大的宣传广告词…

    02/03/2022
    09270
  • 接听了境外电话有什么风险吗

    前段时间,在一家网站,注册并留了D话。 于是,从次日开始,一连两天,数次接到00852开头的D话,是几个不同号码的来电,来电显示标记为香港。 不用仔细看号码,也想得到是骚扰D话、诈…

    18/04/2022
    05.0K0

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注