经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
经销商的特点：
1 、独立的经营机构
2、 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
3 、获得经营利润
4 、多品种经营
5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制
6 、与供货商责权对等
代理商的特点
1 、不一定是独立机构
2、 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
3、 赚取佣金（提成）
4 、经营活动受供货商指导和限制
5、 供货权力较大
我们都知道从制造商到零售终端的渠道途径是这样的：
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
所以不管对于经销商还是代理商来说，最愿意看到的就是：客户爆满，天天上门求货，自己躺着就能赚钱……
因为本人就是饮料品牌的创业者，所以接下来就教一些饮料代理商和经销商如何来选择产品，让你躺着就能赚钱，找到适合自己的发财机会（如果感兴趣了解的话，可以找我）：
1，首先，企业要靠谱
一个饮料企业首先要具备核心竞争力，创造了蓝海市场或者创新迭代能力要很强，其次就是企业的团队以做人朴实、心态踏实、想法务实、做事扎实为人才标准和行事风格，要做到说到做到。
2，品类很关键
前几年一直在竞争的红海市场，矿泉水、碳酸饮料、茶饮料时代已经过去了，接踵而至的就是植物蛋白饮料、谷物饮料，在顺应大健康的时代召唤下，植物蛋白饮料的市场潜力是巨大的。
3，产品包装年轻化
我们都知道喝饮料的消费者都是30岁之前的年轻消费者，在产品琳琅满目的今天，要让消费者注意到我们的产品，就必须在包装上下功夫，要迎合年轻受众的审美偏好，满足他们的情感需求，才能发生买行为。
4，产品口味是王道
做企业或者品牌，最不容忽视的就是产品本身，只有做好了产品本身，才能谈销售，所以选品的时候一定要试饮，看看口感再做决定。
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