平均下来一个榴莲的利润起码在销售单价的30%~40%。一个300元左右的榴莲。起码可以赚90元左右。
一名年轻美女在广西经营一家水果店，仅用三个月的时间，就击败了周边六家同行，净赚百万。她的水果店与其他竞争对手不同，因为周围的水果店竞争激烈，生意并不好。然而，这位美女经过深思熟虑，设计出了一个独特而强大的商业模式，通过三个策略让她的店铺生意火爆。
这位美女是如何做到的呢？她打出了免费抓榴莲的广告，并在水果店门口放置了两台抓娃娃机，每位顾客都可以免费抓榴莲，成功抓到的榴莲可以免费带走。这一举动吸引了大量的人潮，甚至有些顾客在深夜12点仍在排队抓榴莲，免费的诱惑使得大家纷纷参与。榴莲价格昂贵又特别香甜，受到大人和小孩的喜爱，因此人们都积极参与活动。
这位美女如何盈利呢？每位顾客只要来店抓榴莲，就会免费得到10个硬币，如果在现场抓到榴莲，就可以直接带回家。然而，很多人连续抓了10次都未能成功，感到有些尴尬。因此，美女设计了第二招，将抓榴莲的现场活动拍成短视频，并在网上发布，观看视频后还可以再获得10个硬币。许多人都拿起手机拍摄视频，实际上为水果店进行了宣传。
美女的第三招是充值会员制，只需充值99元即可成为店铺会员，会员享受多种好处。首先，无门槛的消费99元，其次，赠送800个硬币。每次到店额外抓榴莲10次，最后每周设定1元爆款水果日，每周三可以1元买价值5元一斤的水果，限购5斤。在短短一个月的时间内，这家水果店声名远扬，吸引了3000个会员，每天人气爆满。
这位美女如何赚钱呢？抓榴莲的机器每天只有5个人能抓到，因此人们排队抓榴莲，店内人气爆满，很多人在抓榴莲的同时，还会进行其他消费。而通过充值送的硬币，也锁定了顾客长期光顾的机会。每周三的1元抢购成本仅为两块钱，5斤限购成本也仅为10块钱，而花费10块钱就能锁定一个顾客。长期消费买水果，顾客不可能只买一种水果。
随着人流量的增加，赚钱成为必然，这位美女抓住了人性中的贪婪，通过免费游戏环节，让顾客体验并产生情感共鸣，因此，建议你看看左下角的商业模式36计，里面有很多适用于各行各业的商业模式和案例。怎么裂变式增长？怎么制定营销？从引流到截流，再到回流的整套商业闭环，怎么设计一个属于自己的商业模式。
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