我老家湖南的，2015年高中毕业，因为考不上大学，就南下广东深圳进厂上班了，进过很多工厂，因为高中毕业的，从流水线转到做QC了。
2017年，进了东莞一家饰品加工厂做QC。如果不是一次无意发现，我想我现在还是呆在那个小小饰品厂做QC，每个领4000多元的工资过日子。
摆摊创业的萌芽
事情是这样的，2022年5月的一天跟朋友去逛街，出门忘记带发夹了，5月份的广东天气特别炎热，披着头发出汗黏黏的特别难受，这时刚好遇到一个摆摊卖饰品摊点，就想去买个发夹来用，然后选了一款自己喜欢的发夹问老板多少钱，老板说19.9元，这时我愣住了，因为我们工厂这种发夹的成本才2块钱左右，这里居然卖到19.9元，而且摊点围满了正在挑选饰品的顾客。
后面买好发夹，跟朋友逛街也心不在焉的，因为此时我内心摆摊创业的想法萌芽了。然后我就开始策划摆摊创业的计划，因为工厂经常加班，兼职摆摊明显行不通，想摆摊就只能辞职专心的去摆摊创业。
第二天我就开始递交辞职报告了，因为要交接工作，两个星期后才能正式离职。期间我找了公司里跟我关系最好业务员商量，并把我的计划告诉了她，她也支持我，而且答应我以后拿货可以给我优惠，然后去东莞的各个夜市广场踩点，5月26号，我终于离职了，带着我1000元进的货，离开了这个工作了5年的工厂。
开始摆摊创业，第一次摆摊营业额258元
2022年5月27日，我永远都记得这一天，因为这一天是我人生的新起点。我开始了我的摆摊创业生涯。人生中第一次摆摊，也没有任何经验，很紧张，也很兴奋。
我选择的摆摊地点是东莞寮步，18：00开始摆摊，第一天因为紧张和放不开，也不是很会招揽顾客，生意不是很好，到22：00点收摊，营业额才258块钱。
当天晚上回到租房，脑海一直在总结今晚摆摊的经历。之后的每一天我都不断的总结经验，每天都风雨无阻的按时出摊，每次出摊4-5小时。然后我的营业额开始显著的提升了。
5月28日，共483元
5月29日，共695元
5月30日，共785元
5月31日， 共1089元
6月01日， 共2128元，没错6月1日，销售额达突破了2000元，因为这一天是六一儿童节，我去工厂进了一批小孩的玩具，摆摊也从早上9点一直到晚上10点才收摊了的。
总结摆摊经验
从去年到现在已经摆摊1年了，总收入大概35万，我总结出了以下的摆摊的经验：
第一步：选择品类和款式
因为我是在饰品厂工作过的,饰品本身也是摆摊的一个巨大类目，所以直接没有犹豫的确定了饰品。
选择款式非常重要，要了解现在流行的元素和款式，挑选适合20-45岁女生佩戴的差不多价位和材质的饰品。选品一定认真选，找到统一风格且品质性价比较高的货品等于成功了一半。
第二步：定价
首先我的成本是按照工厂批发价来计算的，毕竟这样更加真实一些。定价是基于拿货成本是销量进行设定，还要懂得观察顾客的消费级别。
第三步：选址
选址的基本要素是人流量，我选择在东莞寮步是因为工厂多人流量大，而且我拿货方便。
（1）附近有大商场或者大商圈，意味着流量大（需要去观察证明）
（2）大流量里面需要有很多你的精准用户（比如20-45女性）
（3）周边环境和氛围相对符合你卖的东西
（4）有地方摆的开，不堵路（顾客挑选的时候也要有舒适感）
细节决定成败
其实很多时候细节决定了成本，经过1年多的摸爬滚打，我从中也意识到到摆摊需要注意的很多细节。摆摊开卖的时候的细节非常非常多，我大致罗列一些重要的。
第一、绝对不能社恐，社恐会让你无法跟顾客进行正常的交流；
第二、对顾客一定要热情，购物体验的好坏决定了这个顾客是否会成为回头客，所以需要热情，而且不仅仅是语言上的热情，还要行动上的细节；
第三、“羊群效应”，就是一定要想办法让你的摊位前一直有顾客在，摊位上有人才会聚集更多的人，这是国人的从众心理，也就是所谓的羊群效应；
第四、需要整理出来一套自己的话术，不管是跟顾客或者城管都要有沟通技巧。
第五、对价格所售卖的所有商品的价格都要非常清晰，对于顾客的问题需要对答如流；
第六、商品一定要摆放陈列好，顾客挑完乱了，要注意回归正位，库存的商品也摆放好，这样能够迅速的拿出顾客挑选的库存给到顾客；
以上就是，我摆摊一年以来的总结和经验。
该文章投稿作者：李小白，如若转载，请注明来自鱼鳞桐程网：https://www.yulintongcheng.com/277196.html
