会者不难，难者不会。
猎头们在起手寻找人才之前，往往先做客户企业的分析，分析其行业、公司和岗位。这些分析，往往是被我们HR所忽视的企业招聘需求分析。而对于猎头来说，招聘需求非常重要，重要到超过了寻访和搜寻人才的工作。
明确需求的能力，是判断一个猎头的标准，也是HR们所需要掌握的要点。
从三个角度看
1. 客户：
1）市场需求暴跌，供需极度不平衡。 平台和BD都在拼命寻找客户。
2）由于供需失衡，客户的要求越来越高（佣金下降，对候选人的要求越来越高）。 除了一些一直僧少粥多的行业，现在的客户非高潜不收。
2. 候选人
1）大环境引起的求稳意识增强，候选人被挖掘的可能性降低。 虽然裁员潮提供了很多活跃的应聘者，但这类应聘者往往简历已入库，且处于HC收缩的行业。
2）企业招聘成本降低，高潜力用户猎头难度进一步加大。
3、外部竞争
1）猎头进入成本低，导致大量新人涌入，蛋糕变小，吃的人多了。 初级电话营销顾问正在逐渐被人工智能、智能工具、廉价劳动力等所取代，从业者应该冷静下来思考如何建立自己的竞争壁垒。
2）越来越多的优秀猎头转做SOHO，人才的流失是企无法摆脱的痛点。
头部猎企凭借其深厚的行业积累还能求稳，而处于中间的小微猎企生存空间将被进一步挤压。
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