这两年经常会听到人口危机这个词，但也有很多人觉得，中国还有14亿人呢，不管什么，只要一算人均，都是吃亏的，都是不以为然的。
直到我最近看到一组数据，真的有点震惊了。
1929-2022年我国历年出生人口数
就是这张图，看到这种图，我真的很震惊，倒不是担心什么人口红利和人口危机，我震惊的是我们的社会怎么会这样？
我们现在处于和平年代，可我们的出生人数居然比1944年还低了。
1944年，那是什么概念？1944年我们还处在日本人的侵占之下，国民大量的牺牲，大部分都生活在黑暗中……
这是个很深刻的社会问题，国家可能都无能为力，我也只是感慨一下！
好了，回到正题。
看到这样的出生人口数据，我就想到了一个设问，母婴行业还有机会吗？
我们先来看几个数据：
1、我国出生人口2022年末全国人口141175万人，比上年末减少85万人。全年出生人口956万人，人口出生率为6.77‰；死亡人口1041万人，人口死亡率为7.37‰；人口自然增长率为-0.60‰。
2、2022 年，受出生率降低和国内外环境变化影响，整个母婴实体零售行业拓店速度显著放缓，关店比例进一步增加，根据母婴研究院的调查数据显示，相较于 2021 年同期，2022 年仅 11.84%的母婴零售门店业绩上升，超 8 成母婴门店利润明显下跌。
3、根据市面上已披露的数据，2022年1-12月期间共有56起母婴投融资事件发生，金额为21.0亿元，与2021年相比，融资金额缩水近84%。资本市场遇冷，也确实说明整个行业不被看好。
4、母婴第一股孩子王2022年营业收入85亿，同比下滑5.84%，净利润1.2亿，同比下滑39%。期末门店数508家，店效1462万，同比下滑10.6%，坪效6289元，同比下滑8.9%。
5、上市公司爱婴室去年净减少门店55家，新增线下门店30 家，关闭 85 家。其中，爱婴室品牌门店新增 19 家，关闭 28 家，贝贝熊品牌新增 11 家，关闭 57 家。
所有的这些数据，都透露着一个信息，那就是这个行业确实很惨、很难，内卷应该说相当严重。母婴产品，和新生儿的数据直接相关，有新生儿的，必须要消费，没有新生儿的，那就不会消费，非常的刚性，所以新生儿的减少，意味着整个蛋糕的直接缩小，你想增都增不了。
所以，对于企业来说，唯一的出路就只剩下内卷了，抢别人一口，你就可以多吃一口，就这么简单。
我是湖南的，我了解了一下湖南的行业情况，发现从生意的角度，竞争确实激烈，但还真的还有机会。
湖南是母婴行业卷的最厉害的，同时也是最成熟的。贝贝熊就是从湖南走出来的品牌，后来被爱婴室收购了，成了全国性品牌。
而湖南本土的品牌也很强，咿呀是最早的，不过可能是过于保守，发展了20多年，至今还只有200多家店。
现在湖南母婴市场的绝对老大是妈仔谷。
妈仔谷成立的时间比咿呀晚的多，2005年成立的，但是后来居上，深耕湖南市场，几乎把店开到了湖南的每一个角落，县级应该是百分百覆盖了，据说现在已经有500多家店了，要知道干了36个亿的爱婴室+贝贝熊双品牌全国的店也才471家。
当然，妈仔谷的门店主要是社区店，小店模式，开店成本比较低，所以能大量的复制，快速的复制。
湖南的第二品牌，是一个从浏阳走出来的叫拉古芭的品牌。拉古芭母婴连锁创建于2009年， 具它自己宣传介绍，已经有400多家连锁加盟店，主要分布在长沙、浏阳、望城、平江等，说实话，就这些地方能开出400家店，我是持怀疑态度的。不过他们长沙的店我过去，门店形象没有妈仔谷好，比较拥挤。
再然后就是子母孕婴，2011年04月25日成立于长沙，起步于长沙，在长沙门店最多，目前在省内其他地市也有门店分布，总体门店数量不超过100家。
这几个品牌，算是湖南的省域品牌吧，除了在省会长沙，在其他地州市也都有门店分布。
你以为这就完了？
更多的还是地方性的小品牌，我发现，几乎每个地级市都有自己的品牌，甚至有些大一点的县，还有县域品牌。
我大致梳理了一下，制作了一张分布图，看这个图就一目了然了。
自己花了大半天搜集信息画的，创作不易，要转的话请注明出处哈
这都是我一个个地级市去翻的，找出了这些品牌，这些小品牌，都是连锁店，门店数量基本上都在10家以上了，有的有几十家，很多还是地头蛇，可能贝贝熊、妈仔谷之类的全国性品牌、省级品牌都干不过他们的。
我不知道其他省份是不是也是这样，每个地方都有自己的本土品牌，我想应该也差不多。
因为，这个行业的门槛确实很低，渠道品牌嘛，无非就是自己组货，然后开店，去过母婴店的人应该都知道，你能看到五花八门的品牌，都是非常的暴利。
但是，在现在这种背景下，我估计第一批倒下的就是这些地方性的小品牌。
所以，我认为，如果你有很强的供应链能力，也有很强的运营能力，再加上一个好的商业模式，这个行业还是有机会的！
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