线上与线下的竞争
商贸企业未来的竞争，将不再是线上与线下的竞争，而是谁能更好的服务客户的竞争，去年到今年，短视频的普及，客户的认知进步太快，给企业造成了不小的压力。当前主要有三类竞争:线上与线下的竞争，线下之间的竞争，线上之间的竞争。
做为一家咨询公司的负责人，经过两年的一线实践，我们看到了初步的行业演变轨迹，今天与大家分享一下:
1.〔线上竞争〕
线上板块的竞争最终演变为线上团队专业化的竞争，虽然这个板块一部分企业在涉足，拿线下的管理方法管理线上，最终只能是非专业人士指导专业人士，听得到炮声的人指挥不了炮弹，结果差不多一地鸡毛。
东北的一家商贸客户做线上批发模式，已经有四年时间，这一个部门的营业额超过亿元，而对于其他没有找到门路的企业来讲，它们根本不信，认为不可能，深层的原因是它们不专业，也不相信专业。
线上团队管理的专业化，精细化，必须有师傅领进门，还需要师傅带一程，才能形成线上运营的“方法论”，在方法论的指导下逐步形成自己的模式，然后做成功或者做不成功，都能“有自己的一套”，否则踩雷了不知道雷在哪，偶尔做成了也是一头雾水。
2.〔线下竞争〕
线下企业和店面的竞争逐渐演变为人才的竞争，人才的竞争必须面临三大问题:
如何吸引到更优秀的人才?
如何留住优秀的人才？
如何管理优秀的人才？
这个板块是战略性的命题。
优秀的管理方法产生优秀的团队，优秀的团队吸引优秀的人才，优秀的人才产生优秀的成绩，优秀的成绩产生高额的工资，高额的工资更容易招到优秀的人才；当然，如果你的管理系统方法一般，即使优秀的人才进来，一眼就看到了职业生涯的尽头，人才也不会沉淀下来。最终的结果就是马太效应:强者恒强，弱者越来越弱。
如果下沉到县城市场，未来生存下来的可能只有两种店面:有强大后台和成本优势的大型连锁店面，有资金实力不用考虑人工成本的夫妻店，其他的中小型团队都讲被掠夺，逐渐萎缩直到消失。
3.〔线上与线下竞争〕
线上与线下竞争的核心点是流量，客户端消费习惯发生了变化，越来越喜欢更加便捷的方式，所以，线下店面的未来会在会员流量池里，谁的流量池更大，谁的流量池维护的更好，谁就能有更高的收益，线下店面有收益，线上部分收益更大，线上板块会成为线下店面的重要品牌宣传渠道，最终服务于线下
不论哪种竞争，到最后都是专业的竞争，会开车的人很多，成为专业选手的很少；能写文章的人很多，能写文章赚钱的人很少；因为，懂一点叫做爱好，懂行叫做手艺，从爱好走向手艺，需要做的起冷板凳，受得住寂寞，钻研得了技术。
沉淀下来的都是精品，生存下来的才是品牌。
该文章投稿作者：满路 香，如若转载，请注明来自鱼鳞桐程网：https://www.yulintongcheng.com/30933.html
