西门创业笔记：4年来我访谈了近400位女性个体创业者，拆解和诊断了1000多个案例。我把所拆解和访谈的女性创业案例以及日常朋友咨询诊断，对大家有所裨益的都记录下来，所以有了这个西门创业笔记，每天分享适合女性一个人做的赚钱小项目，希望对你有启发。
经常有读者问，我是全职在家，带着娃，想做一份自己的小事业，但是想不好做什么。大部分人会选择做网上的代理，这个应该是门槛最低的创业了，不过门槛越低进入越容易，竞争就越激烈，反而最考验个人综合能力。
那有没有开店和带娃两不误的赚钱方法？有。
我朋友从一家社区童书馆开始，到现在已经开了好几家。很多人可能开始会质疑，童书馆也能赚钱么，所有盈利模式不能仅仅靠情怀支撑，这几年下来，她们已经有很完善的商业模式。
但又绝不仅仅是只有你想象中的盈利方式，在上一篇《一家小店如何每年多赚50万》中说过，实体店的功能应该把它定义成和用户第一次接触的地点，成为你和顾客之间关系的开启，是为了给线上引流的一个通道。是用户建立信任的窗口，更多的销售可以在线上开始展开，这样就能突破实体店营收的天花板。
我们从童书馆运营中最重要的三个步骤：新用户发展；用户运营；盈利模式；来说明为什么可以开一家赚钱又带娃的童书店。（以下图例均来自朋友的童书馆，不具名感谢）
第一步，新用户发展
在单店的投入和选址上不做展开，单店的装修和书籍等投入丰俭由人，当然也会有一定的标准。因为是社区店，当然是选择小区越大，新婚夫妇越多越好。
开店最怕的是没有客人，或者明明有客人，但她们就是不走进店里。我觉得这个和经营理念有关，要不断发展新客户，必须走出去和请进来。看一下朋友的童书馆是如何做的。
在天气和温度允许的情况下，都会在小区宝宝们的聚集地免费分享讲故事，小区里的妈妈都爱扎堆，现在的小区孩子稍大一点都不愿意呆在家里，家长和长辈们通常会带着孩子在小区里交流，孩子也需要和同龄玩伴一起，这时候，书馆的老师分享故事是最受欢迎。家长们自然也就get到了书馆的信息。
另外我朋友在推广儿童阅读上是很具有情怀的一位倡导者，她的书馆是对外免费开放，小区里的孩子们可以免费到书馆看书。很多人看到这里，就会觉得那不是亏死了。
当你被需要的时候，当你持续输出价值的时候，才是最大的价值所在。书馆最重要的是书吗？那家长在家也可以带着孩子看书，也可以自己买书。
一个书馆最核心的是她输出的内容价值，她和孩子之间专业的沟通引导和教育是家长无法做到的，这才是书馆最有价值的服务和产品。
第二步，用户运营和转化
前面讲到，一是每周末定期在小区里分享，二是小区里的孩子到店里免费看书。大家觉得这简直是在做免费生意。
其实不是，父母对于孩子的教育因为自己的不专业，更希望有老师这样的角色来承担，因此，书馆推出给孩子细分化付费课程：
2岁早期阅读营
3岁早期阅读营
3-5岁绘本生活绘本美术
5-8岁阅读与朗诵
当然除了早期阅读课程，还有像书籍外借，假期托管等付费服务。
当一个家长通过分享会，免费借阅的方式潜移默化会产生信任，当然除了这两个方式去吸引新用户，她们还做了免费的晚间故事会，周末的阅读主题活动，亲子阅读讲座，专家公开讲座。
每一次的活动都是给童书馆背书和加分，当你和孩子家长有很多的接触机会的时候，课程付费就会成为自然的转化。
第三步，盈利模式
如果说童书馆把孩子们聚在了一起，让孩子们有了阅读和听课的场所，这只是完成第一步。我们都知道，孩子在幼小时，在孩子的背后一定是有一位家长必须全程陪同。
在陪同和看护的过程中，家长们因为孩子的阅读聚集在了一起，那么多的宝宝妈妈聚在一起自然也会需要交流，所以线上的妈妈群也是顺理成章。
又因为社区店，大家都是邻居，天然有信任的属性，因为阅读这个纽带大家L系在了一起，书馆也会经常组织妈妈阅读会，以及很多公益活动，当这么多妈妈聚集在一起，最喜欢的一定是买买买。
所以书馆组织的多数是自产自销和渠道值得信任的农产品为主，看一张截图就知道，团购的活动有多火爆。而且，基本上每年到了什么季节，群里的妈妈们都是催着赶紧上新产品。
如果说，线下童书馆是自我循环的一个盈利模式，因为阅读背后又连接了妈妈群体，实现了线上的盈利模式，线上线下并行的双模式，让一个做着大量公益阅读事业推广的童书馆，能够很好地生存下去。
我常说要建立自己的商业模式生态链，做一个闭环，这就是一个很好案例。
开书馆是一件很美好又很有价值的事，但多数人只有情怀，没有很好的盈利模式去支撑，这样坚持不了多久。
自我损耗型的付出和帮助是无法长期支撑情怀，赚钱才可以。
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