外贸建站与推广如何做-鱼鳞铜程

一转眼，又是新的一年了。闲来无事，休闲之余分享一些多年来自己做独立站经验：

早年，凡是做跨境电商的。十之八九在Amazon、AliExpress 、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，多数人通过跨境电商平台赚取到“第一桶金”。然而现在，这些平台商家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”

穷思则变，为弱化平台弊病对自身销售的不良影响，越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站，这样既可以从电商平台上吸收客户，又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。目前，很多外贸朋友都会这样做，有了自己独立的网站后，会介绍给老客户来网站上买产品，加强老客户对自己的粘性。二来，也会引导新客户到他们网站下单，除去了平台的费用，亦建立了自己的品牌形象，利于长期交易。

目前，大多数跨境人都秉承着：独立站只适合多年跨境平台老手、亦或者认为平台都运营不起来，独立站更不用尝试！这种固守尘封的理念早已根深蒂固

其实不尽然，万事无绝对！谁也不能说：同一个人平台做失败了，独立站就一定不能做起来？这种逻辑思维压根不成立，两者没有因果关系！不然怎么有句话说得好：东方不亮，西方亮，思路决定出路

打铁还得自身硬！关键还得看自身，是否勇于尝试？没试过怎么知道行不行？做平台，你要和千千万万的人竞争，鹤立鸡群，从万千人之中脱颖而出，这很难，拼资本、拼团队、拼价格……靠的是硬实力————资金实力

做独立站，你要和自己竞争，拼自己、拼脑力、拼能力、拼产品……靠的是自己————头脑

独立站也并非一定要有雄厚的资金去投入的广告里。而那些容易复制的行业势必会打价格战，很快又不行，快速走向下坡路——这也是目前三方平台的现状

因此，从某种角度看待问题，独立站某些点上要比三方平台更具优势，关键在于你有没有能力把握住！一个靠团队资本、一个靠脑力技巧，如何选择在于自身！

言归正传！那么，个人如何做好外贸独立站，都有哪些问题点？

问题一：如何选择搭建独立站平台

很多认说Shopify、店匠等一众saas独立站好：傻瓜式建站，操作简单，人云亦云!目前市面很多不良培训机构半桶水，靠谱的极少，甚至部分Shopify都没运营过的人，会教学员?我相信但凡作为一名资深独立站商家，包括自己也运营独立站也快4年，绝对不会使用Shopity、店匠、Shopyy这类saas模式建站推广，为他人打工做嫁衣！而是会采用开源式建站模式

为什么?

从事情本质分析：Shopify采用月租金方式，本质上讲Shopify店铺不是你们的，是shopity公司租给商家!源码和数据托管在别人平台，稍微有点侵权类产品、或者擦边球性质压根无法在上面销售，和平台一样套路说封就封!独立站、独立站，只有真正属于自己的网站才叫独立站，不然和做第三方平台有区别吗?交易费是Shopily最致命的缺点，如果用Magento, Zencart开源式来作为建站程序，完全没有交易费用，使用这两者是100%免费的。做独立站，源码数据掌控在自己手里才是王道

从利益角度分析：给你们算笔账，每个月shopify的租金虽然看起来每个月的费用很便宜($29/月、$79/月、$299/月)，但除了基础的月费外，网站的模板及应用插件，都是需要额外付费买的。并且每笔订单抽取2%的佣金，实际上要支出的费用远远不止29美金!说实话挺坑的，套路新手商家!

举个例子：假如你一个月有办法做到10000美金营业额!每个月就得交给Shopify$29租金+$200订单佣金+各种插件费用，保底花费1633!一年2w的费用交上去! Shopify又不是类似亚马逊三方平台，本身不自带流量属性，店铺引流还需商家自已推广!这不是把新手当冤大头吗?交这些费用不是坑人吗?这笔费用花的不冤吗?当然，你或许会说: Shopify各类插件、应用会完善一些，但这些在Magento、Zencart这类开源式建站上都能实现。Magento, Zencart订单无佣金、无隐形费用，它不比Shopify香吗?即便自己不懂技术搭建，最简单的外包给靠谱公司，永久性费用付清!这花费的金额和Shopify比起来，天差地别

因此，建议新手商家多了解、多看看，切记盲目跟风，人云亦云!不了解就选择一些特别热的平台，其实并不一定适合自己，适合自己的才是最好的!

问题二：独立站如何选品？

在我们独立站圈内都流行一句话：3分靠运营，7分靠选品。由此可知，选品对于你所面对市场销售独立站的重要性。大部分人认为最大的难点是运营引流，恰恰相反，独立站最大的难点是选品。选择正确的产品等于成功了一大半，反之则然，任你运行能力极强，也无济于事。

因此，独立站选品应秉承：非实力商家尽量避免销售红海类产品的原则（实力、硬核商家请忽略）。如：母婴类、3c电子类、衣服、鞋、包等。选择这类产品做独立站无疑相当于地狱级的开局，比做平台还难！为什么这么说？这类产品在平台上早已泛滥成灾、随处可见，选择红海产品在独立站上销售，毫无优势可言，商家需要大量资金投入广告推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点：大部分外国客户买此类产品，也只会认准跨境第三方权威平台买。因此，独立站销售此类产品只适合实力企业（塑造自身品牌）、工厂（自家产品）、顶级大卖。

这也是为什么很多外贸人说：独立站非常难，压根不适合小白商家！其实独立站并非难如登天，只是很多人压根不知道自己选择地狱难度开局，这运营起来能不难吗？

那如何选品呢？

中小商家应根据自身资源选择从蓝海类目产品或者擦边球、仿牌类目产品入手。这里分析下两者：

①蓝海类目产品。这类产品受众群体少，竞争力度小。大卖看不上或极少数人在销售。但不意味不能销售。冷门产品做得好，也能闯出一片天。但这类这类产品做好后，容易被市场复制，短时间内会再次沦为红海产品。需要商家快速抢占先机

②仿牌类目产品。这类暴利灰色行业在国内早已司空见惯，和我们息息相关。大到某泰汽车(模仿保时捷)、某讯公司(一直在模仿，从未被超越)等重量级公司，小到莆田鞋子、华强北手机等，几乎各行各业逃离不了模仿的影子!这类产品在第三方平台禁止销售，国外有市场，老外有需求。一个仿牌手表、包的订单利润基本控制在600+,因此只要你有渠道、有方法、有资源，能解决仿牌行业技术上的难点，选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的，没有之一

以上这两种类目产品，客户接受度高、竞争少，运营独立站的成功率自然而然高出许多。特别是选择第二种产品，是做独立站成功率最高的产品，没有之一。因为，这类产品特殊，本身自带流量属性。因此，这两类产品做得好，也能在目前竞争日益激烈的跨境时代夹缝求生，完成个人咸鱼翻身。

选品总结：中小商家独立站选品应往以上这两种类目的产品靠拢！销售平台上极少、或者没有的，才是正确的选品方向！