当年为了方便照顾女儿，萌生了自己做生意的想法，一没大的资金，二没人脉带带自己，开个女装店便成了首选。 前几天去上海五官科医院浦江分院去看眼睛，顺便看看门面。找了个女装店打听行情和那个小妹妹聊了聊，她做了没2个月实在没生意，可能10多万的投资要打水漂了。那天就萌生了写这篇小作文的想法。
做任何一行，请千万别轻视它，这么简单，不就是进货回来卖吗？还真不是。如果你有自己特别的审美，那是老天赏饭吃另当别论。如果是普通人，有缘看看会避免很多坑。最好找个服装店打打工就更好了。
1，首先定位问题。不要做太差的东西，拼价格你比不过网上做活动拼价格，而且低价位东西做工质量你很难做回头客。最重要的，越在乎价格的人，她越舍不得买衣服，多便宜的消费对她来说都是一比巨款。她不停地压价不停地反悔还能不停地找出质量问题，会逼疯你。成交率不高，效率也低。
2，年龄段的问题，这非常重要。你年轻可能看不懂中年人的衣服，如果你人到中年，选择中老年女装，是非常明智之举。年轻人大多身材还可以，网上的衣服随便买。身材、颜值也可以驾驭便宜的衣服。但人到中年发福以后，肚子大，人胖，各种缺点都导致衣服非常难买。网上根本没法买到合适的衣服。我店里经常有L做到8XL的衣服。非专业人士第一选款没那么厉害，颜色更不知道啥适合自己，尺寸太多更是拿捏不准。实体店的优势就是看到到摸得着，颜色尺寸质地上身试了就知道效果。
3，了解各个城市的批发市场每个市场的定位。多向进货、保安、环卫工人、市场的老板小姐姐们打听，找准自己想做的档次在哪个市场进货。不要乱拿回家自己都不知道自己的定位了。
4，一般各个大的批发市场都有班车。比如上海七浦路批发市场，上海各个区各个镇，大的市场，周边城市等都有班车。可以在批发市场打听，也可以找你所在门面位置的同行打听。班车凌晨接人去市场（市场最早5：00开门），回来连货直接送你到目的地。人会轻松很多。
5，装修别太省。装修所有道具在批发市场都可以买到。新手别为了省钱网上去买。曾经有朋友网上买的模特尺寸就比正常尺寸小许多，衣服穿上去就是不好看。灯是一个店的灵魂，灯太暗，外面要是大太阳，店里比店外还暗，衣服能好看？才怪！电的容量别太小，电线别太细，有空调、烫斗、各种灯……如果电的容量太小，会经常跳闸。电线细了会发热、起火、跳闸。这段对电的表述可能不准，告诉电工师傅，他们会懂。
6，服务态度好，鼓励客人试穿。我做了10多年的女装，一款衣服适合适合哪些人穿经常都拿捏不准，一般的客人更不知道自己穿啥好看了。所以客人进店一定要鼓励客人去试。只要你做的衣服不太差，总归能找到适合客人的那一套。最后你会发现绝大部分客人最后买的不是她自己看中的，而是你推荐的。对待没买的客人态度一定要好，她下次买衣服一定会来你家。哪怕一直试也不买的人也要客气。逛街的人看你家没人也许路过都不一定进来，但人多她一定会进来看看。
7，百人穿百衣。有的适合高个子，有的适合矮个子，有的适合胖点的，有的适合皮肤白的人，有的适合屁股大跨宽的人，有的适合肩宽背厚的人……当客人试的时候你也了解了每款衣服适合的人群，你便可以更精准的推荐。如果适应人群广，年龄跨度也大，这款便是爆款，大部分穿都好看。你推荐成功率也高，便越推越爆。做服装基本还是靠爆版吃饭。有哪类客人没找到合适的，下次进货也是一个方向。
8，不要在一家拿太多款。这点尤其重要。新手进货像没头苍蝇，被某一家说动，容易在一家拿很多货。觉得一家拿多了，调换货方便啊。每个人有每个人吃饭的看家本领。每个店也有每个店擅长的，一个成熟的批发店一个季节能有一到三个爆版，他就发财了。其他大部分就是钓鱼款甚至死款。但是你多跑几个店，不就能多拿一些爆款？万一碰到一款不好卖，可以去换好卖的。但切记，也有生意不好的批发店，也有某一个时间段生意不好的批发店，别越换越多，你会发现更不好卖。这时候宁愿把手里的款不赚钱处理。除了极少数店会把不好卖的坑子给你，更多的批发人还是介绍爆款，希望你好卖希望你补单，希望你卖到他家的爆版赚钱了能跟她长期合作。所以要换货但也别啥都去换，也许你手里就是她家最好卖的了，别越换越多。进价处理避免越换越多，也实惠了客人，下次客人还会来。
9，定价问题非常重要。如果你记忆好，会做生意，可以做还价生意。（许多客人都认识，买的价格不同会引发矛盾，客人以后越来越乱还价）如果不是，就做不还价生意吧。但一定要利润低。100块钱进的，我就卖139，149……哪怕客人网上去查价格，也许比你还贵。也许低一点点，但客人看得到摸得着，享受你专业的穿搭服务，还衣服烫好，修好线头整理好。客人会愿意多付那一二十块钱的。然后这个人就会成为你的老顾客了。
每个人都有自己赚钱的技巧。但至少先做到一些基本的，不入坑，存活下来，便能积累经验发展壮大！
祝所有有缘人都生意兴隆！
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