看到这个标题，有几个概念做一个澄清。
第一个需要澄清的概念式年入百万，简单讲就是年收入达到一百万人民币，我在这里把它定义成税后收入，以当前个人所得税率计算，税前收入需要达到约人民币180万，这样每个月的税后收入大约在84000左右。
第二个需要澄清的概念式做什么，关于做什么在这里有几层意思：
1. 他们在从事什么行业，他们做的业务是什么？
2. 他们在怎么做事，他们是怎样的方式和模式在从事他们的工作。
年入百万的销售精英都在从事什么行业。
首先看看，如果我们定位一个人是一个销售精英，那么实际上就是定位了一个人的个人商业模式就是通过出卖其时间换取个人收入，这个商业模式的最大的价值点就是提升个人单位时间的价值，按照2021年最新的上市公司年报来看，世界上最贵的个人单位时间来自于马斯克，特斯拉的CEO，过去一年他获得了68亿美金的收入。
我们从个人商业模式角度出发，用一个雇主的角度来分析一下年入百万的销售精英的价值链条：
站在雇主的角度，给一个销售精英支付百万年薪（准确讲是180万年薪），他的逻辑是这样的：
1. 我付得起这个薪资，这一百万薪资相对于我作为雇主而言，所赚取的利益要远远超过这180万年薪。
2. 这个员工给我带来的利益要远超180万，在商言商，我付钱买他的时间是一个赚钱的生意。
3. 在人力资源市场上，工作做到同一水平的人，对比这180万年薪，只多不少，相对而言，这个销售精英是我能够找得到的最好的选择。
从雇主的角度思考完毕，那么我们就给这个雇主做了一个基本画像：
1. 首先付得起180万年薪雇主，做的生意一定是面向企业端，也即是B端用户，你可以参考一下当下面对C端的一些平台，比如外卖员，比如共享汽车的驾驶员，基于他们的客单价和他可以服务的用户对象，一般而言能够赚取的钱，最多也就一个月有个3万元就见顶了，因此从这个角度来看，能够年入百万的销售精英，一般而言，做的是B端客户，客单价有一定的数量级要求，整体业务盘子也需要有一定的体量，也即是你服务的客户要具备一定量级的支付能力，这样企业所赚取的利润才足以覆盖销售费用。才有机会支付百万级别的年薪。
2. 因为B端业务，往往也要分产品，服务还有解决方案的销售，通常而言，无论是产品，服务，还是整体解决方案，都有机会出年入百万的销售精英，从产品角度看，卖房子，汽车销售等都有机会做到年入百万，比如李斌的蔚来有一个NIO VIP Club，就要求你买了1000万的蔚来的产品或者帮助蔚来卖了1000万的产品的人才可以加入这个俱乐部，这个俱乐部卖得最少的人是帮蔚来卖了26台车。那么在这个意义上来看，就是一台赚取一点点佣金，也可以做到年入百万了。当然年入百万的销售精英，做的最多的是在做解决方案销售。这是因为解决方案牵涉到利益方多，解决方案的复杂度本身也非常高，需要参与进去的人员角色很多：销售，售前，交付，销管，供应链，研发，财务，法务，商务等。而这么多角色中，销售这个角色是不可替代的。通常而言，这个做B端生意的公司，是做解决方案的，项目的客单价相对比较高，利润水平也非常不错，客户数量不是非常巨大，10000家是一个分界线，最好是在1000千家左右。
3. 要支付百万年薪，对于这个销售精英而言，有一个需要注意的点是他所负责的生意盘子最少要达到千万级别。
能够支付百万年薪的雇主的画像：
1. 做B端生意，盘子足够大
2. 可以是做产品，服务，最好是做解决方案，需要有一定的复杂度，精英要有一定的不可替代性。
3. 精英本身背负的指标至少得是千万级别的。
分析到这个层级，我们也顺便看看to B业务和To C的业务的差异。
了解差异，先看本质：
相对于To B的生意，To C的特点，有如下四个：
客单价低，复购相对高，决策流程短，冲动消费多。四个特点最重要的特点是决策流程短。决策流程短跟人类的平均注意力相关，人类平均注意力现在不到8秒，甚至比金鱼的记忆时间还要短一秒。消费者在线下买一个产品，平均决策时间是13秒，线上稍微好一点是19秒。
相对于To C的生意，To B的特点，也有四个特点：
客单价高，复购相对低，决策流程长，冲动消费少，最重要的特点就是其决策流程长，长到什么程度，长到几乎可以抹平一切冲动，让所有的冲动买最终趋于平静。
To C的消费决策以“秒”计，To B的消费决策，以“月”计，甚至以“年”计。
了解到To B和To C的生意差别，你就可以知道，作为一个销售而言，能够年入百万，一定是能够操盘至少是千万级的生意，那么从这个角度看，年入百万的销售精英一定得是做B端生意的，而且往往以做解决方案为主。
行文至此已经解释了年入百万的销售精英是在做什么行业，接下来你一段就是讲这些年入百万的销售精英是怎么做的。
已经定义了年入百万的销售精英是做B端的生意，大部分还是在做解决方案，背着千万级别的指标，是在销售链条中不可或缺的一个环节。
首先做B端生意的，To B的业务，或者说是企业服务的业务，较为简单的模式是B To B，实际上在B2B的过程，左边的B可能是一个PSI（Primary System Integrator，总集成商），他需要有自己的供应链，有自己的供应商，还需要有自己的主打产品供应商，销售精英就处在这个位置，因此，年入百万的销售精英首先就是一个整体协调者，需要协调各方，售前，销售，服务，供应链，研发，财务，法务，商务等等。
其次，作为一个B端的销售，需要面临决策链的考验，这个决策链条上有决策者，决策影响者、使用方、采购方等等，每一个角色往往是一个部门，所以B端的决策不是一个冲动决策，一定是集体决策，所以作为在B端做业务的销售精英，就需要面临一对多的沟通和信息采集的要求。
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