这是一个流水账，但是很多时候都没有记录的勇气，不知道未来会是什么样子。心情总是忽上忽下，倒是没有对自己的选择怀疑和犹豫，只是面对很多质疑确实需要很大勇气去面对。以前总感觉自己做销售很厉害，现在竟然卡壳，不知道从哪开始突破了。
2022年2月20日周日，上午在家学习网课。中午吃饭的时候，谈起我的工作，公公直言是否重新找个工作，婆婆接过话，她有她的选择，我相信她考虑过了。很感动！很多时候其实就需要这句话，我相信你有自己的判断，你可以做好。我跟老公18年，他从来没有说过这样的话，一次都没有，有的是质疑。
下午整整睡了三个多小时，很长很长时间没有睡过如此香的觉，一觉醒来不知道今夕是何年的感觉。以往的节奏真的是太快了，这些年对自己一点都不好，一直在疲于奔命，一直处于紧绷着状态，很多时候都怕哪天弦会断了。
晚上见了一个一起考研的同学，她考上了北大，91年的女孩子，妥妥人生赢家，家族企业，自己很努力。聊到保险，她认为保险是有必要，但是现在的保险环境确实让人产生不了信任的感觉，她主要担心保险公司是否会一直在或者几十年后的事情是否会如约定的去兑现？另外保险养老是否可以对抗通过膨胀？我全职做这个客户资源哪里来？是否考虑过收入预期？等等，很多问题，她的问题很中肯，当然，这些问题我也问过自己很多次。其实我心里清楚，唯有行动，如果做到足够好，这些都不是问题。
2022年2月21日周一上午去帮一个同学取投保的保单，春节期间开一单重疾，上午把ppt又润色了一下，基本是弄完了。下午去见一个在一个比较头部的寿险公司15年的老保险人，我跟她认识有7年了。她做的不错，是总监，又培养了一些总监，但是寿险行业考核挺严的。我问她是否有职业危机，因为要一直在招新在培养团队，她说还好，这些年收入 可以，在这个行业15年，也习惯了。其实想想，我问的很多余，哪个行业可以让你躺平呢，职业危机就是相对而言，如果前期积累的足够了，后面又把自己的养老规划做好了，其实也就无所谓收入具体怎么样了，只要按照自己的节奏去控制了。
我这次申请保号，如果第一季度业绩达不到考核标准就要销号，想想3月份还有一个月，时间还是挺紧的，心里空落落的难受。晚上很早就睡了，说不出的疲累。时间一晃过了，没有啥进展。
2022年2月22日周二上午去很远的地方去看牙，一个朋友在做美牙贴片项目，最近陆续看到身边的一些朋友贴牙，看着挺好的，我很动心，今天去做一下了解。去一个多小时，在那边弄到下午1:00。今天一早起来，还是感觉很落寞，打开了V读书，看美国保险销售大师梅第的自传《无惧与坚持》很受鼓舞，暗暗下定决心，一定要坚持下去，不管有多艰难。
下午又约了一个寿险行业经验20年的朋友见面，他13年头部寿险公司经验、7年经纪公司经验，算下来我和他认识整整7年了，很优秀的一个寿险从业者，他13年上的北大mba。他做事很认真、很讲究，之前我在他那边挂职过一年经纪人，但是后来总总原因，我没有选择继续，他还是一如既往的和我L系，很大气的一个人。今天和他见面，缓解了很多焦虑情绪。他提到1263寿险节奏，即每周成交1单、做2个计划书、6个一访客户、3个3访客户，按照这个节奏做的不会太差。他说要见我，他媳妇还特意让他给我带了一个小礼物，被人这么挂念着很感动。和他又聊了一些其他的，比如怎么把控跟客户沟通的节奏，不要操之过急，恨不得跟别人见第一次面，就要签单，这个不行，要压制自己的冲动。
今天很开心的一件事是个一个经纪人朋友做参谋，告诉她怎么跟保险公司沟通，申请意外险狂犬疫苗的通融赔付，很顺利的获得理赔，她表示很感谢。这让我很有价值。
晚上给一个姐姐做了百万医疗险的解答，很清晰。给她发了投保的网址，她这几天弄完。不过估计她和老公的需要提供体检报告，我向保险公司申请人工核保，但是未必能过，她儿子的先投保。一个外地的朋友给我D话，给他的朋友制定保险计划方案，明天给他弄完。
老公给我推送了一个保险自媒体的公众号，我很开心，这个行为表示他接受了我新的工作身份，我不能泄气，也不能自怨自艾。
晚上儿子同学的妈妈给我发了她这次考研的分数，妥妥的过了，我很开心。等正式录取通知下来，我们约定一起好好吃一顿，她很感谢我给了她很大的动力，她跟我跳绳，跟我考研。哈哈，我还没感觉自己有这么大影响力，但其实不知不觉影响了很多人。
从明天开始，每天6点起来，强制学习产品知识。
晚上11:00睡，早上6:00起。
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