提起中国的白酒品牌，你肯定想到的是，贵州茅台跟五粮液等高贵奢侈的大牌白酒。而就在前几年呢，有一款酒横空出世，犹如一匹黑马一般，迅速地攻占了一大片市场，让一些不爱喝酒的年轻人也爱上了白酒。
他就是江小白，在2012年之前，中国白酒就一个字-老，曾经白酒给人的感觉是什么？一提起来就是满满的历史感跟文化感。白酒营销似乎也陷入了刨祖坟，讲历史，端起杯子想古人的怪圈。
直到八零后，九零后年轻人逐渐成为了市场主流人群的时候，依然没有改变，白酒行业似乎遭遇了中年危机，但是危机也是转机。有些人从这里边看到了机会，曾在金六福做了十年公关总监的陶石泉就看到了这一机会，随后呢并迅速行动。
陶石泉曾在创立江小白初期，就敏锐地洞察到，不是年轻人不喜欢喝白酒，而是传统白酒从产品到品牌上抛弃了年轻人。产品上度数高，口感过于辛辣，年轻人出体验不好。而且对于老一辈人喜欢的品牌，年轻人的心理上会疏远跟排斥。在此背景下蕴含了一个巨大的机会，那就是站到传统白酒的对立面，打造年轻人专属白酒。这就是江小白最核心的战略和逻辑。行话叫做对立定位。
多年来江小白的瓶身文案已经成为白酒行业一道独特的风景。比如更重要的人才谈人生，低质量的社交，不如高质量的独处。这些扎心文案堪称句句经典，字字灼心。江小白的文案之所以打动人心，都是在用第一人称。我是江小白诉说的故事，表达着情感。其实江小白就是每个人那段惶恐压力奋斗的青春岁月。后来江小白为了更进一步地扩大市场，开始在影视剧中植入广告。
2016年，《好先生》拍摄时江疏影每次与孙红雷演对手戏前，都会在片场偷偷喝瓶江小白壮胆。这样的营销加上明星效应，为江小白更是圈了一大批年轻粉。至此，成立仅仅六年的江小白风头力压茅台、五粮液在传统白酒的市场杀出一条血路。2018年，江小白销售额就突破二十亿元。
但曾经如此的有个性，为什么现在慢慢地淡出了大家的视线呢？正所谓成也文案，败也文案，成也营销，败也营销。说到底江小白还是一款白酒产品，核心竞争力最终还是酒的口感和质量。铺天盖地的广告和情怀营销是一把双刃剑，虽说带动了江小白销量的增长和品牌知名度的提升，但尝试过江小白之后，很多消费者并不会在第二次买，这也导致了江小白销量和知名度的下降。当代年轻人也不是冲动消费的傻子，更何况遍地都是贩卖情怀的商家，情怀也就变得分文不值。无论是白酒还是其他产品，一味靠情怀等虚无的东西，是不能够长久的，唯有广告和品质匹配得当，才能真正地融入人心。毕竟对于白酒，对我来说，作为味觉的直接触达者，口味才是王道。你喝过江小白吗？你觉得怎么样？评论区留言。
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