我观察了很多很多的实体店铺。
在这次疫情之前，我平时最大的爱好之一就是观察店铺，看他们的装修，位置，行业，人气，当然也会问一下口碑。我想学习他们，同时也希望能够找到一些共同的规律。经过了长时间的观察，我发现了很多有意思的事情，这些或许对你今年做实体店有一些参考加价值吧。
第一个就是店铺的位置
我们常见的店铺很多都是在马路旁边，公交站牌，小区门口，十字路口，地铁口等等，基本上都是人流量很大的地方。有些人认为，一定要选在十字路口，或者是丁字路口，要么就是站牌口，这基本都达成的一致看法。但是这样的好位置一般人是拿不到的，有的人甚至靠着一个好位置做了十几年生意不倒。还有人笃行风水，认为位置一定要经过大师测算，当然这个没错。但风水大使不会告诉你是什么原因。这里通俗的讲，就是合规。规矩是宇宙的运行规律， 风水物质都离不开。核心一点就是自然，统一，中和。简单讲就是能够方便人买，外在的装修等。
还有一点就是实体店的属性跟位置的关系，你是做什么产品的，客户对于对你的位置会存在一定的容忍度。有一句话是酒香不怕巷子深。这其实是很有道理的。对于爱喝酒的人来说，距离的远近相对于对酒的痴迷都不是问题。咱们有时候为了去吃一道美食，宁愿忍受做长时间的车也要吃到，都是一样的。因此位置距离跟你卖的产品有很大的关系。
第二刚需跟服务
之前有一次跟一个朋友聊天，他是做茶叶生意的，在这条街已经做了将近15年，他跟我说，这条街，能留下来的就他一家，某房地产公司一家就这两家，其中有一家银行也搬走了，这引起了我很大的兴趣。试想一下，是什么原因让他能够支撑这么久的？
其实就是咱们说的刚需。房地产为什么没有走，因为房地产负责房屋的租赁跟买卖，只要后面的小区一直有人住，房地产是会一直存在的。茶叶生意为什么没有走呢？其实在古代茶叶一直是作为战略物资的，是可以对标货币的。同时大家有没有发现，只要这个产品产生了高黏性，一般是不会轻易倒闭的，酒是如此，茶也是如此，就俗话说的瘾。当然我就只提一点，具体我也就不展开讲了。
第三个口碑
能够将口碑L系起来的肯定是存在服务价值的，没有服务价值的购物体验是没有口碑可言的。就好比我们去便利店购物一样，我们是找不到口碑体验的，或者说是不怎么明显。但是：有两家比较好的公司做到了，一个是四川简阳的“海底捞”一家是河南许昌的‘胖东来’仔细发现你就会知道为什么这两家能做起来，因为他们都有一个共同的特点，就是把原本是没有购物体验的变成了有购物体验的，甚至是一种享受。所以他们成功了。在这一点上，我认为口碑其实除了产品本身过硬外还有就是服务。任何行业都有服务，只是需要我们去挖掘。
第四个需求
需求是实体店存在的价值，也是出发点，至于先有需求还是先有供给，现在没有一个固定的答案。说这些就是指，所有的需求存在的价值是以人为本。人是需求的出发点跟落脚点，为什么很多百年企业能够长时间的存在，就我所理解，就是始终以客户为中心，顺应时代的变化提供相对于的产品跟服务这就够了。
最后实体店做什么不重要，你有什么，社会需要什么才是最重要的，不管做什么只要爱钻研，多思考，多问多学，总会做起来的，眼光长远，心系未来，常怀感恩！
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